För kunds räkning rekryterar vi nu till följande.

OM ROLLEN

I takt med att vårt team fortsätter att växa söker vi en Head of Revenue Nordics, baserad i Stockholm. Som en del av ledningsgruppen kommer du att ansvara för att driva tillväxt på den skandinaviska och europeiska marknaden.

Du kommer att leda och utveckla vårt Stockholmsbaserade Sälj- och Customer Success-team, och därmed också vårt arbete med både nykundsbearbetning, såväl som att behålla och växa existerande kunder genom ett långsiktigt värdeskapande.

Du har fullt ansvar för utvecklingen av regionen – från att bygga pipeline och vinna affärer till expansion och retention. Ditt uppdrag är att bygga en skalbar och högpresterande försäljningsorganisation i Norden.

I den här rollen kombinerar du strategiskt tänkande med operativt arbete. Du kommer att arbeta nära alla i ledningsgruppen samt Marketing, Product och Partners för att säkerställa att vår go-to-market-strategi effektivt speglar den lokala marknadsdynamiken och ligger i linje med företagets långsiktiga vision.

Ansvarsområden

• Äga och genomföra affärsstrategin för Norden i linje med företagets mål

• Leda, coacha och utveckla det Stockholmsbaserade säljteamet för att konsekvent nå och överträffa mål för nykundsbearbetning

• Leda och stötta det Stockholmsbaserade Customer Success-teamet för att driva retention, expansion och kundnöjdhet

• Säkerställa ett starkt samarbete mellan Sales och Customer Success för att skapa en sömlös kundresa

• Utveckla strategier för pipeline-generering i samarbete med Marketing och Partners

• Driva resultatstyrning, ansvarstagande och ständiga förbättringar inom teamen

• Stärka relationer med nyckelkunder och partners i regionen

• Kontinuerligt förfina vår go-to-market-strategi baserat på marknadsinsikter och prestationsdata

Resultatet av ditt arbete

• Skalbara och växande intäkter i Norden

• Högpresterande och engagerade Sales- och Customer Success-team

• Ökad MRR från nya och befintliga kunder

• Ökad marknadsnärvaro och varumärkespositionering i Norden

OM DIG

Du är

• En stark kommersiell ledare med en passion för att lyfta försäljningsyrket

• Strategisk i ditt tänkande och "hands-on" i ditt genomförande

• En erfaren ledare som bygger ansvarstagande och förtroende

• Datadriven och bekväm med att fatta beslut baserat på mätetal

• Professionell med stark arbetsmoral

• Bekväm med att navigera i komplexitet och att skala upp team

• Flytande i svenska och engelska (tal och skrift)

• Bosatt på pendlingsavstånd från Stockholm

Du har

• 5+ års erfarenhet av B2B-försäljning

• Erfarenhet av att leda säljteam

• Erfarenhet av att leda eller arbeta nära Customer Success-team

• Erfarenhet av att sälja SaaS

• Erfarenhet av affärsmässiga dialoger med VD:ar och chefer på ledningsnivå

• Erfarenhet av att bygga högpresterande team

• En stark vilja att ständigt lära och bli bättre

HUR SER DET UT

Efter 30 dagar, kommer du att:

• Lära dig grunden till varför företaget finns och hur vi hjälper våra kunder

• Få en god förståelse för vår produkt, metodik och positionering

• Träffa alla teammedlemmar inom Sales och Customer Success

• Utvärdera nuvarande pipeline och prospekteringsprocesser

• Börja förstå det nordiska marknadslandskapet och partner-ekosystemet

• Samarbeta med ledningen kring regionala mål och strategiska prioriteringar

Efter 90 dagar, kommer du att:

• Ha en djup förståelse för våra befintliga revenue-processer och teamstruktur

• Ha etablerat ett starkt samarbete mellan Sales och Customer Success

• Ha byggt en tydlig strategi för pipeline-tillväxt i regionen

• Ha stärkt relationerna med nyckelkunder och partners

• Ha identifierat tidiga förbättringsmöjligheter och "quick wins"

• Ha connectat med alla på teamet

Efter ett år, kommer du att:

• Kunna produkten utantill, kopplat till affärsnytta

• Konsekvent leverera på intäktsmål och tillväxtmål

• Ha etablerat företaget som ett starkt och växande varumärke i Skandinavien

• Kontinuerligt utveckla den regionala go-to-market-strategin för att ligga i framkant