För kunds räkning rekryterar vi nu till följande.

OM ROLLEN

I takt med att vårt team fortsätter att växa söker vi en Sales Effectiveness Consultant baserad i Stockholm. Som en del av säljteamet kommer du att arbeta med tillväxtfokuserade företag som vill förbättra sin B2B-säljeffektivitet.

Du ansvarar för hela säljprocessen: från första kontakt och samordning med beslutsfattare till avtalssignering och överlämning till vårt Customer Success-team.

Du kommer också att arbeta nära partners, exceptionella säljtränare, säljcoacher och säljkonsulter, för att identifiera och hjälpa gemensamma kunder att öka sin säljeffektivitet. Genom deras introduktioner kommer ett stort ansvar, inte bara att imponera på potentiella kunder genom behovsanalys och säljpresentationer, utan även att visa att traditionella CRM-system inte längre räcker till.

Ansvarsområden

• Förstå hur företag vill förbättra sin försäljning och visa hur och om vi kan hjälpa dem

• Bygga och utveckla långsiktiga relationer med relevanta partners i Europa

• Ta fram strategier tillsammans med säljteamet och våra partners för att nå våra mål

• Lära dig och leva vår säljmetodik samt kontinuerligt arbeta för att förbättra den

• Bearbeta både kalla och varma leads – genom outbound-aktiviteter som cold calling, samt inbound-leads såsom webbplatsbesökare, demoförfrågningar och introduktioner från partners

• Leva upp till våra värderingar

Resultatet av ditt arbete

• Uppnå överenskomna aktivitetsnivåer

• Hög kvalité på samtal med prospekt och partners

• Vinna affärer och nå dina MRR-mål

• Starkt samarbete med Customer Success för överlämningar

OM DIG

Du är

• Bekväm med att navigera komplexa miljöer

• Ständigt på jakt efter personlig utveckling och delar våra värderingar

• Mycket professionell med stark arbetsmoral

• Flytande i svenska och engelska (tal och skrift)

• Bosatt på pendlingsavstånd från Stockholm

Du har

• Passion för försäljningsyrket och en vilja att utmana status quo

• Minst 3 års framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning

• Erfarenhet av att sälja SaaS

• Erfarenhet av affärsmässiga dialoger med chefer och VD:ar

• "Tech-savviness" – en förmåga att använda modern mjukvara

• En stark vilja att ständigt lära och bli bättre än igår

• Arbetat med CRM-system och förstår varför vissa inte håller måttet

SÅ HÄR SER DET UT

Under dina första 30 dagar kommer du att:

• Lära dig grunden till varför företaget finns och hur vi hjälper våra kunder

• Få en god förståelse för hur produkten fungerar

• Bli bekant med de verktyg och plattformar vi använder

• Lära känna våra kärnvärden och kultur och integrera dem i ditt dagliga arbete

• Lära dig om produkten, marknaden, konkurrensen och kundernas utmaningar

• Sätta säljmål och handlingsplan tillsammans med din chef

• Lära dig hur du demonstrerar värdet av produkten för kunder

• Lära dig vårt VIBE-ramverk och positionera vårt värde på marknaden

• Börja arbeta med leads för att bygga din pipeline

Efter 90 dagar, kommer du att:

• Ha identifierat ett partnernätverk som du arbetar med för att öka försäljningen

• Kontinuerligt bygga din pipeline genom effektiv prospektering och partnermöten

• Presentera produkten för VD:ar och säljchefer

• Ha byggt en sund pipeline av säljprojekt

• Ha connectat med alla på teamet

Efter ett år, kommer du att:

• Kunna produkten utantill, kopplat till affärsnytta

• Konsekvent nå din kvot och tjäna attraktiva provisioner

• Vara en förebild för nyanställda och bidra till teamets utveckling

• Kontinuerligt utvecklas för att ligga i framkant